Pour les entreprises qui dépensent déjà lourd en publicité et veulent une annonce qui imprime de l’argent au lieu d’en brûler.
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Si vous gérez un budget pub à six chiffres mensuels et voulez arrêter de jouer au loto créatif, peut-être qu’une annonce qui imprime de l’argent au lieu de vous donner des sueurs froides serait envisageable.
Le légendaire concepteur-rédacteur américain Gary Bencivenga raconte une histoire instructive sur le capitaine John Rade, pêcheur de Long Island.
Rade était un pêcheur à la ligne qui surpassait tous les autres pêcheurs jour après jour. Dans son petit bateau à moteur, il partait en mer et revenait régulièrement avec une pêche plus abondante que celle de bateaux transportant des dizaines de pêcheurs.
Un journaliste local l’a interviewé une fois et lui a demandé quel était le secret de sa réussite.
« Eh bien, dit-il, quand les autres pêcheurs prennent la mer, ils pensent comme des pêcheurs. »
« Je pense comme un poisson ».
OK – ça a l’air simple, voire banal.
Mais pensez-vous vraiment comme vos clients ?
Rade étudiait apparemment les poissons et l’océan de manière obsessionnelle. Il connaissait la signification des différents courants, des différentes conditions météorologiques et la façon dont les poissons réagiraient dans chacune d’elles. Il était capable d’aller là où se trouvaient les poissons et de leur offrir l’appât qu’il savait qu’ils prendraient.
Et vous ?
Êtes-vous vraiment à l’écoute de vos clients ? Savez-vous ce qu’ils ressentent réellement lorsqu’ils rencontrent le genre de problème que vous traitez – ou lorsqu’ils envisagent de faire appel à une entreprise comme la vôtre ? De commander votre dernier produit ?
Vous avez sans doute parcouru des études de marché. Peut-être même lu des résultats d’enquêtes ou envoyer votre équipe marketing espionner des groupes de discussion qui révèlent ce que les clients sont prêts à partager publiquement.
Mais combien de fois vous êtes-vous mis à leur place ? Avez-vous vraiment essayé de comprendre ce que cela devait être d’être à leur place ?
Quand vous commencez à penser comme eux, vos annonces cessent d’être des coups de poker. Elles deviennent des machines à capter l’attention, déclencher l’envie et faire acheter sans effort.
C’est exactement ce que je fais pour mes clients : je pense comme leur marché, pas comme un marketeux stressé par son tableau de bord ni comme un illuminé qui cherche des applaudissements.
Si vous voulez une publicité qui parle enfin le langage de vos clients et qui surperforme vos meilleures annonces, remplissez simplement le formulaire ci-dessous. Je vous recontacte et on voit si je peux vous aider.